Годишни финансови резултати за 2025 г. и стратегическа актуализация: Силен импулс и ускоряване на стратегическата трансформация

Важни финансови акценти:

Ускоряване на стратегията за растеж

Фокусиране на портфолиото около четири основни бизнеса 

• Концентрация върху водещите глобални бизнеси Кафе и напитки, Храни за домашни любимци и Детско хранене (които общо представляват 70% от продажбите), заедно със силни регионални позиции в сегмента Храни и снаксове.
• Обединяване на категориите Детско хранене и Nestlé Health Science в единен бизнес с цел укрепване на лидерството в категорията.
• Засилен фокус в сегмента Храни и снаксове чрез продължаваща рационализация на марките, включително напреднали преговори за продажбата на оставащия бизнес със сладолед на Froneri.

Приоритизиране на растеж, воден от реален вътрешен ръст (RIG)

• Разширяване обхвата на платформите за растеж до 30% от продажбите, с реализиран висок едноцифрен ръст, подкрепен от допълнителна инвестиция в размер на 0,6 млрд. швейцарски франка през 2026 г.
• Надграждане и интегриране на потребителските анализи, иновационните процеси и маркетинговите компетенции.

Ускоряване на бизнес трансформацията

• Опростяване на организационната структура с по-голяма отговорност на местно ниво.
• Ускорено изпълнение на програмата за оптимизация на разходите, като 20% от целевите годишни спестявания от 1 млрд. швейцарски франка в административната ефективност вече са реализирани, изпреварвайки първоначалния план.

Увеличаване на свободния паричен поток (FCF) и намаляване на нетния дълг

• Допълнителни мерки за намаляване на оборотния капитал и оптимизация на капиталовите разходи, надграждайки постигнатия напредък през втората половина на 2025 г.
• Регулярен преглед на по-малки, неключови активи с цел повишаване на фокуса и освобождаване на стойност.

Изграждане на култура, ориентирана към резултати

• Насърчаване на среда, в която успехът се разпознава и възнаграждава, а екипите действат като собственици на бизнеса, без толерантност към трайно незадоволително представяне.
• Актуализиране на системите за възнаграждение, за да подкрепят постигането на реален вътрешен ръст (RIG) и изпълнението на стратегическите приоритети.

Финансово представяне през 2025 г. 

Широкообхватен импулс в органичния ръст на продажбите (OG)

• Органичен ръст (OG) от 3,5% за 2025 г., включващ 0,8% реален вътрешен ръст (RIG) и 2,8% ценови ефект.
• Целенасочените инвестиции за растеж допринесоха за ускоряване на реалния вътрешен ръст (RIG) от 0,2% през първата половина на 2025 г. до 1,4% през втората половина, с подобрение във всички категории и зони.
• Тенденциите в пазарните дялове се подобряват значително, като обемният пазарен дял на Групата вече е стабилизиран, а ръстът на пазарния дял на марките с продажби над 1 млрд. швейцарски франка отново става положителен: най-доброто представяне за повече от десетилетие.
• Силната динамика се запазва и през четвъртото тримесечие на 2025 г., с органичен ръст (OG) от 4,0%, реален вътрешен ръст (RIG) от 1,3% и ценови ефект от 2,8%.

Изпълнение на прогнозата при едновременно увеличение на инвестициите

• Марж на оперативната печалба от търговска дейност (UTOP) от 16,1%, в съответствие с предварително обявената прогноза.
• Спестявания по програмата Fuel for Growth в размер на 1,1 млрд. CHF франка, надвишаващи годишната цел с над 350 млн. швейцарски франка, което подкрепи постигането на маржа въпреки по-силните от очакваното външни предизвикателства.
• Маркетинговите инвестиции и тези в реклама достигат 8,6% от продажбите, отразявайки увеличени нива и подобрена ефективност.
• Нетна печалба от 9,0 млрд. швейцарски франка и базисна печалба на акция от 3,51 швейцарски франка.
• Свободен паричен поток от 9,2 млрд. швейцарски франка, със силно представяне през втората половина на 2025 г.; съотношение нетен дълг/коригиран EBITDA от 2,85 пъти; предложено увеличение на дивидента на акция до 3,10 швейцарски франка.

 Прогноза за 2026 г.

• Очаква се органичният ръст на продажбите (OG) да бъде в диапазона около 3% до 4%, с ускоряване на реалния вътрешен ръст (RIG) спрямо 2025 г., подкрепено от фокусираните ни планове за растеж. Прогнозата включва очаквано отрицателно въздействие от приблизително -20 базисни пункта, свързано с върнати стоки и временен недостиг на наличности вследствие на изземване на бебешки формули от пазара. Допълнителното влияние остава несигурно и би могло да насочи органичния ръст към долната граница на посочения диапазон.
• Очаква се маржът на оперативната печалба от търговска дейност (UTOP) да се подобри спрямо 2025 г., със засилване на динамиката през втората половина на годината.
• Очаква се свободният паричен поток да надхвърли 9 млрд. швейцарски франка.

Промени в Изпълнителния съвет

С формирането на новия интегриран бизнес Детско хранене и Здраве, структурата на глобално управляваната категория Nestlé Health Science ще бъде премахната. Анна Мол, главен изпълнителен директор на Nestlé Health Science, ще напусне Изпълнителния съвет на 28 февруари 2026 г., като е взела решение да продължи професионалния си път извън Нестле. Съветът на директорите изразява своята признателност към Анна Мол за нейното лидерство и значим принос към Нестле и ѝ пожелава успех в бъдещите ѝ начинания.
 

Финансов преглед на 2025 г.

Продажби

Общите отчетени продажби възлизат на 89,5 млрд. швейцарски франка. Органичният ръст (OG) е 3,5%. Ценовият принос възлиза на 2,8%, включвайки целенасочени увеличения за компенсиране на инфлацията на входящите разходи в категорията Кафе и напитки и категориите, свързани с какао. Реалният вътрешен ръст (RIG) достига 0,8%, въпреки повишенията на цените и предизвикателната макроикономическа среда, белязана от отслабване на потребителските нагласи. Компанията продължи да инвестира в марките си, като тенденциите в пазарните дялове се подобриха. Валутните колебания оказаха негативно въздействие от 5,7%, вследствие на значителното поскъпване на швейцарския франк през годината.

Целенасочените инвестиции за растеж допринесоха за силно ускоряване на реалния вътрешен ръст (RIG) – от 0,2% през първата половина на 2025 г. до 1,4% през втората половина, с подобрение във всички категории и зони. През годината тенденциите в пазарните дялове също се подобриха значително. За Групата разликата в стойностния ръст спрямо пазара (т.е. изоставането на Нестле спрямо общия ръст на пазара) се сви с 60%, а разликата в обемния дял вече е неутрална. Ръстът на пазарния дял на марките с продажби над 1 млрд. швейцарски франка отново става положителен – най-доброто представяне за повече от десетилетие.

По категории, Шоколадови продукти и Кафе и напитки са основните двигатели на органичния ръст, подкрепени от висок едноцифрен ценови принос. В тези две категории фокусът бе върху премерени ценови действия за пълно компенсиране на увеличените входящи разходи, където е възможно, при запазване на средносрочната потребителска проникваемост. В категория Кафе и напитки ефектите от ценовата еластичност останаха ограничени и реалният вътрешен ръст (RIG) е слабо положителен за годината. В категория Шоколадови продукти краткосрочната еластичност е по-изразена, в съответствие с историческите тенденции. Извън Кафе и напитки и Шоколадови продукти, органичният ръст е положителен в повечето категории, като особено отчетлив е ръстът, воден от реален вътрешен ръст (RIG), при Храни за домашни любимци.

По географско направление, органичният ръст в развитите пазари е 2,3%, с балансиран принос от 1,1% реален вътрешен ръст (RIG) и 1,2% ценови ефект. В развиващите се пазари органичният ръст достига 5,4%, движен основно от ценови фактори (5,1%), при 0,2% реален вътрешен ръст (RIG).

По канали, органичният ръст в търговията на дребно е 3,4%, а в каналите на външна консумация – 5,4%. Онлайн продажбите (e-commerce) нарастват органично с 13,5%, достигайки 20,5% от общите продажби на Групата.

Брутна печалба и оперативна печалба

Брутната печалба възлиза на 40,8 млрд. швейцарски франка. Брутният марж намалява със 110 базисни пункта до 45,6%, повлиян от по-високите цени на кафето и какаото, отражението им върху себестойността на продажбите, митническите тарифи и валутните ефекти, които бяха само частично компенсирани чрез ценови корекции и инициативи за оптимизация на разходите.

Разходите за дистрибуция като процент от продажбите са 8,2%, леко по-ниски спрямо предходната година, вследствие на успешното прилагане на оптимизационни програми. Разходите за маркетинг и администрация като процент от продажбите се увеличават с 20 базисни пункта достигайки до 20,0%. Това се дължи на повишаване на маркетинговите инвестиции и в тези за реклама, които достигат 8,6% от продажбите (увеличение от 50 базисни пункта), отразявайки засилените инвестиции в растеж, докато административните и останалите маркетингови разходи намаляват с 30 базисни пункта, стигайки до 11,4%. Разходите за научноизследователска и развойна дейност остават стабилни на 1,8% от продажбите.

Програмата Fuel for Growth беше насочена към реализиране на 0,7 млрд. швейцарски франка спестявания през 2025 г., с цел достигане на 3,0 млрд. швейцарски франка до края на 2027 г., съгласно актуализираната цел, обявена след деветмесечието на 2025 г. През 2025 г. са реализирани спестявания в размер на 1,1 млрд. швейцарски франка по програмата с над 350 млн. швейцарски франка над плана. Допълнително са постигнати над 1 млрд. швейцарски франка спестявания чрез текущи инициативи за ефективност, извън обхвата на програмата Fuel for Growth.

Маржът на оперативната печалба от търговска дейност (UTOP) възлиза на 14,4 млрд. швейцарски франка, което представлява намаление от 8,4%. UTOP маржът е 16,1%, понижение от 110 базисни пункта на отчетна база или 100 базисни пункта при постоянни валутни курсове. Намалението спрямо предходната година се дължи основно на инфлацията на входящите разходи и влиянието ѝ върху брутния марж, както и на увеличените разходи за реклама и маркетинг и ефекта от митата, частично компенсирани чрез ценови корекции и инициативи за спестявания.

Разходите за преструктуриране и други нетни търговски позиции възлизат на 1,7 млрд. швейцарски франка спрямо 1,1 млрд. през 2024 г. Увеличението се дължи основно на обезценки, съдебни разходи и провизии за отписване на наличности вследствие на изтеглянето на бебешки формули от пазара. Търговската оперативна печалба възлиза на 12,7 млрд. швейцарски франка, което представлява спад от 13,4%. Маржът на търговската оперативна печалба е 14,2%, понижение от 180 базисни пункта на отчетна база.

Нетни финансови разходи и данък върху дохода

Нетните финансови разходи възлизат на 1,5 млрд. швейцарски франка през 2025 г., в съответствие с нивото от 2024 г. Средната цена на нетния дълг остава 2,6% както през 2025 г., така и през 2024 г.
Отчетената ефективна данъчна ставка на Групата е 24,6% спрямо 25,0% през предходната година. Намалението се дължи основно на по-ниски еднократни данъчни разходи в сравнение с 2024 г. Базовата (underlying) данъчна ставка е 22,1% спрямо 21,9% година по-рано.

Нетна печалба и печалба на акция

Нетната печалба намалява с 17,0% до 9,0 млрд. швейцарски франка. Базисната печалба на акция спада с 16,3% до 3,51 швейцарски франка, в резултат на по-ниската нетна печалба.
Базовата (underlying) нетна печалба възлиза на 11,4 млрд. швейцарски франка, което представлява намаление от 8,2% или 2,7% при постоянни валутни курсове. Базовата печалба на акция е 4,42 швейцарски франка, спад от 7,3% или 1,8% при постоянни валутни курсове.

Парични потоци

Паричните средства, генерирани от оперативна дейност, намаляват до 16,9 млрд. швейцарски франка спрямо 19,6 млрд. през 2024 г.

Свободният паричен поток (FCF) възлиза на 9,2 млрд. швейцарски франка спрямо 10,7 млрд. през предходната година. Намалението се дължи основно на по-нисък коригиран EBITDA и отрицателен принос от движенията в оборотния капитал, частично компенсирани от по-ниски капиталови разходи. Представянето на свободния паричен поток отразява силно изпълнение през втората половина на годината.

През първата половина на 2025 г. FCF възлиза на 2,3 млрд. швейцарски франка, повлиян негативно от инфлацията на входящите разходи върху оборотния капитал, както и от предприетите действия за ограничаване на ефекта от митата. През втората половина на годината свободният паричен поток достига 6,8 млрд. швейцарски франка, подкрепен от мерки за подобряване на ефективността на оборотния капитал и по-строга дисциплина при капиталовите разходи.

Дивидент

На Общото събрание на акционерите на 16 април 2026 г. Съветът на директорите ще предложи дивидент в размер на 3,10 швейцарски франка на акция, което представлява увеличение от 5 сантима. Нестле поддържа или увеличава дивидента си в швейцарски франкове през последните 66 години и остава ангажирана към тази дългосрочна политика.

Нетен дълг

Към 31 декември 2025 г. нетният дълг възлиза на 51,4 млрд. швейцарски франка, спрямо 60,0 млрд. към 30 юни 2025 г. и 56,0 млрд. към 31 декември 2024 г. Намалението отразява силното генериране на свободен паричен поток през втората половина на годината, извънредно разпределение в размер на 2,0 млрд. швейцарски франка от съвместното предприятие Froneri, както и положителен ефект от валутните движения.

Възвръщаемост на инвестирания капитал

Възвръщаемостта на инвестирания капитал (ROIC) е 12,7% спрямо 14,1% през 2024 г. Намалението се дължи на по-ниската оперативна печалба и по-високите обезценки, частично компенсирани от по-ниска база на инвестирания капитал.

Придобивания и продажби, миноритарни участия и съвместни предприятия

През 2025 г. Нестле увеличи участието си в две компании като продължение на предходни придобивания. В Китай компанията придоби всички оставащи миноритарни дялове в сладкарската компания Hsu Fu Chi. В рамките на Nestlé Health Science бе увеличен мажоритарният дял в Orgain - лидер в растителното хранене, съгласно договорена опция от първоначалната структура на придобиването.

В Южна Корея Нестле пое пълен контрол върху бизнеса Purina от съществуващата структура на съвместно предприятие и го интегрира в Nestlé South Korea. През четвъртото тримесечие на 2025 г. компанията се освободи от оставащия си дял в съвместното предприятие Herta, създадено през 2019 г., като част от редовния преглед на по-малки, неключови активи с цел опростяване и освобождаване на стойност.

Изтегляне на бебешки формули от пазара

През януари 2026 г. Нестле предприе глобално превантивно изземване на определени партиди бебешки формули след установяване на наличие на церулид, причинен от съставка, доставена от глобален индустриален доставчик. Пълна информация за изтеглянето и хронологията е достъпна на www.nestle.com/ask-nestle.

Нестле прилага високи стандарти за качество и протоколи за безопасност, които надхвърлят добрите производствени практики и действащите регулации, включително по отношение на управлението на риска от церулид в бебешките формули. Изтеглянето обхвана всички партиди, които потенциално биха могли да съдържат нива на церулид ≥0,2 ng/g в прахообразна бебешка формула. Този праг е по-строг от наскоро определената от ЕС граница за изтегляне от 0,43 ng/g, която се прилага в държавите членки.

Процесът по изтегляне приключи и в момента компанията е фокусирана върху възстановяване на наличностите. Производството е възобновено във всички фабрики за бебешки формули, като се използват алтернативни доставчици на съставки и се извършва разширено тестване преди, по време на и след производството. Основните приоритети на Нестле остават качеството, безопасността на продуктите и пълното съответствие с регулаторните изисквания, като всички продукти на пазара са безопасни.

Зона Европа

Акценти за 2025 г.

В Зона Европа органичният ръст (OG) възлиза на 4,3%, при 0,4% реален вътрешен ръст (RIG). Ръстът е широкообхватен в повечето категории и пазари, воден от категориите Кафе и напитки и Шоколадови продукти, подкрепен от целенасочени ценови корекции за компенсиране на инфлацията на входящите разходи, както и от ръст, воден от реален вътрешен ръст (RIG), при Храни за домашни любимци. Тенденциите в пазарните дялове са положителни в повечето категории. Конкурентната среда остава интензивна, с ясно изразен фокус върху предоставянето на стойност за потребителите, особено сред търговците на дребно в някои пазари.

Акценти за четвъртото тримесечие на 2025 г.

През четвъртото тримесечие органичният ръст (OG) е 4,4%, от които 4,2% ценови ефект и 0,2% реален вътрешен ръст (RIG). Ръстът е воден от категориите Кафе и напитки и Шоколадови продукти. В Кафе и напитки органичният ръст остава във високия едноцифрен диапазон, с известно забавяне спрямо третото тримесечие поради по-висока база за сравнение. В Шоколадови продукти органичният ръст и реалният вътрешен ръст (RIG) продължават да се засилват, подпомогнати от намаляване на ефекта на потребителската еластичност. Категорията Храни за домашни любимци продължава да се представя стабилно, с реален вътрешен ръст (RIG) в средния до високия едноцифрен диапазон в повечето основни пазари, докато сегментът Хранене остава под натиск.
По пазари, ръстът е стабилен в повечето големи държави, с продължаващо подобрение на органичния ръст (OG) и реалния вътрешен ръст (RIG) във Великобритания и Ирландия и Франция, както и подобрение в Германия.

Обобщение на ефективността на сегмента за 2025 г.:

• Органичният ръст възлиза на 4,3%, от които 0,4% реален вътрешен ръст (RIG) и 3,9% ценови принос.
• Отчетените продажби нарастват до 17,6 милиарда швейцарски франка, включително отрицателно въздействие от 2,6% вследствие на валутни движения.
• Ръстът е положителен в повечето пазари и категории, като най-силен принос имат Турция, Иберия, Франция и Южна и Източна Европа.
• Тенденциите в пазарните дялове са положителни, с увеличения при Храни за домашни любимци и подобрена динамика в повечето останали категории.
• Маржът на оперативната печалба от търговска дейност (UTOP) намалява със 180 базисни пункта до 16,1%, вследствие на по-нисък брутен марж, като постигнатите оперативни ефективности са реинвестирани в растеж чрез увеличени разходи за реклама и маркетинг.

Основни двигатели на органичния ръст на продажбите по продуктова категория за 2025:

• Категорията Кафе и напитки отчита ръст във високия едноцифрен диапазон, воден от ценови фактори, като реалният вътрешен ръст (RIG) е повлиян от ефектите на потребителската еластичност. Най-голям принос има разтворимото кафе Nescafé.
• Категорията Шоколадови продукти постига ръст във високия едноцифрен диапазон, воден от ценови корекции, като отрицателният реален вътрешен ръст (RIG) отразява ефектите на еластичността. Марката KitKat и сегментът Десерти реализират двуцифрен ръст.
  Категорията Храни за домашни любимци отчита ръст в средния едноцифрен диапазон, воден от реален вътрешен ръст (RIG) и широкообхватен по пазари, с водещ принос от марките Felix, Pro Plan, Gourmet и Purina ONE.
• Продажбите в Nestlé Professional нарастват с висок едноцифрен темп, движени от решенията в областта на напитките.
• Категорията Детско хранене отчита положителен ръст, в съответствие с по-умерената динамика на категорията.
• Категорията Храни отчита спад в продажбите поради предизвикателна клиентска и конкурентна среда в някои пазари.

Резултати по категории

Нестле България