Продажбите за първите девет месеца на 2025г.: Положителни тенденции, фокус върху стимулиране на растежа

Важни финансови акценти:

Широкообхватно подобрение на приходите от продажби

• Органичен ръст на продажбите (OG) от 3.3% за деветмесечието, включващ 0.6% реален вътрешен ръст (RIG) и 2.8% ефект от ценови корекции.
• Органичният ръст се засилва във всички зони и основни глобални бизнес направления, воден от подобрение на реалния вътрешен ръст във всички основни категории.
• За третото тримесечие органичният ръст (OG) възлиза на 4.3% като реалният вътрешен ръст (RIG) отчита възстановяване до 1.5%, благодарение на нашите инвестиции за растеж и целенасочени действия за управление на ценовата еластичност, подпомогнати от по-благоприятна база за сравнение.
• Пазарът в Китай продължава да оказва натиск върху резултатите като намалява органичния ръст (OG) за третото тримесечие с 80 базисни пункта и реалния вътрешен ръст (RIG) с 40 базисни пункта. Новият управленски екип вече е встъпил в длъжност и активно реализира плана за трансформация и възстановяване на бизнес операциите в региона.

Инвестициите вече дават резултати

През първите девет месеца на 2025 г. органичният ръст (OG) се увеличи до 3.3% спрямо 2.0% за същия период на 2024 г. По-голямата част от това ускорение от 130 базисни пункта се дължи на направленията, в които фокусираме инвестициите си в растеж и подобряване на изпълнението:

• 60 базисни пункта идват от приоритетните направления за растеж (които представляват 10% от общите продажби), където органичният ръст (OG) се увеличи до 14% спрямо 7% година по-рано;
• 40 базисни пункта идват от 18-те ключови бизнес звена с по-слабо представяне, където органичният ръст (OG) се подобри от -2.5% до нулево ниво.

Стратегически приоритети за предстоящите месеци

Приоритизиране на възможностите за растеж

Ясен фокус върху рационално, базирано на данни и обективно разпределение на капитала. Най-перспективните направления се подкрепят с увеличени мащабни инвестиции. ○ Повишени амбиции в областта на иновациите, надграждайки шестте глобални стратегически направления „Големите залози“ и разширявайки обхвата на подхода,

включително чрез значителен напредък в анализа на потребителските нагласи и маркетинговите компетенции.

Ускорение на програмата “Fuel for Growth’’ за реализиране на спестявания

Засилен фокус върху оперативната ефективност, включително чрез използване на споделени услуги и автоматизация на процесите с цел постигане на положителна бизнес трансформация.

Планирано глобално намаляване на числеността на персонала с приблизително 16 000 служители през следващите две години, при спазване на процедурите за консултация, когато е приложимо:

• Около 12 000 административни служители на различни позиции и в различни географски региони, което ще доведе до годишни спестявания от 1,0 милиард швейцарски франка до края на 2027 г. (удвояване спрямо първоначалния план от 0,5 милиарда франка); еднократните разходи за преструктуриране се очаква да възлизат на приблизително два пъти годишните спестявания;
• Допълнително около 4 000 съкращения като част от текущите инициативи за повишаване на производителността в производството и веригата на доставки.

Общата цел на програмата Fuel for Growth за спестявания се увеличава до 3,0 милиарда швейцарски франка (спрямо предходната цел от 2,5 милиарда) до края на 2027 г.

Фокус върху увеличаване на паричните потоци и ангажимент към устойчива възвръщаемост за акционерите

Ясен план за реализиране на свободен паричен поток над 8 милиарда швейцарски франка през 2025 г., с очаквано възстановяване и устойчив растеж от 2026 г. нататък като ръстът на свободния паричен поток в швейцарски франкове последователно надвишава ръста на дивидента.

Потвърждаваме ангажимента си към дългогодишната политика за стабилно изплащане на дивиденти.

Прогноза за 2025 г.

• Очаква се органичният ръст на продажбите да се подобри спрямо 2024 г. Последователната тенденция остава положителна, въпреки че базата за сравнение през четвъртото тримесечие ще бъде по-висока.
• Очаква се маржът на оперативната печалба от търговска дейност (UTOP) да бъде на или над равнището от 16.0%, като компанията продължава да инвестира целенасочено в растеж. Тази прогноза включва и по-неблагоприятното влияние на действащите към момента мита и текущите валутни курсове.
• Въпреки продължаващите рискове, произтичащи от макроикономическата среда и несигурността в потребителските нагласи, Нестле остава с ангажимента за инвестициите, насочени към устойчив средносрочен растеж.

Оперативен и стратегически преглед

Продажби на Групата

През първите девет месеца общите отчетени продажби възлизат на 65.9 милиарда швейцарски франка, което представлява намаление от 1.9%. Органичният ръст (OG) е 3.3%, с положителен принос от всички географски зони и глобално управлявани бизнеси. Реалният вътрешен ръст (RIG) се повиши до 0.6%, а ценовият ефект остана стабилен на 2.8%. Валутните колебания оказаха негативно въздействие от 5.4%, докато нетните придобивания допринесоха с положителен ефект от 0.1%.

През третото тримесечие органичният ръст възлиза на 4.3%, спрямо 2.9% за първата половина на годината. Реалният вътрешен ръст (RIG) отчете силно възстановяване до 1.5%, с подобрение във всички основни продуктови категории, подпомогнати от инвестициите в растеж. Ценовият ефект остана 2.8%, отразявайки увеличения в Категориите Шоколадови продукти и Кафе, както и целенасочени действия през тримесечието за оптимизиране на ценовите нива и поддържане на средносрочната потребителска ангажираност.

Категориите Кафе и напитки и Шоколадови продукти са основните двигатели на органичния ръст. Този ръст се дължи основно на ценови фактори като в някои пазари са отчетени двуцифрени увеличения. Еластичността на търсенето е по-силно изразена при категория Шоколадови продукти, в съответствие с историческите тенденции, докато при Категория Кафе и напитки търсенето остава устойчиво, с положителен реален вътрешен ръст за деветмесечния период. Извън тези две категории, органичният ръст е положителен в повечето продуктови направления.

По географско направление, всички зони допринасят за положителен органичен ръст. В развитите пазари органичният ръст е 2.1%, с равномерен принос от реалния вътрешен ръст (RIG) и ценовия ефект. В развиващите се пазари органичният ръст (OG) достига 5.2%, движен основно от ценови фактори, при стабилен реален вътрешен ръст.

Разглеждайки различните канали, органичният ръст на търговията на дребно е 3.1%, докато каналите на външна консумация отчитат 6.2% ръст. Онлайн продажбите (e-commerce) се увеличават органично с 13.2%, достигайки 20.2% от общите продажби на Групата.

Зона Европа

В Зона Европа Нестле отчете органичен ръст от 4,3% и 0,5% реален вътрешен ръст (RIG), подпомогнати от последователно подобрение в повечето ключови пазари и продуктови категории. Динамиката бе водена от категориите Кафе и напитки и Шоколадови продукти, подкрепена от целенасочени ценови корекции за компенсиране на инфлационния натиск върху входящите разходи, както и от ускоряващ се реален вътрешен ръст в Категориите Храни за домашни любимци. През третото тримесечие на 2025 г. Нестле отбеляза органичен ръст от 5,8%, от които 3,8% от ценови ефект и 2,0% от реален вътрешен ръст (RIG). Органичният ръст бе воден от основно от категориите Кафе и напитки и Шоколадови продукти. Реалният вътрешен ръст (RIG) при категория Кафе и напитки се увеличи, а в категория Шоколадови продукти отбеляза силно възстановяване, като и двете бяха водени от намален ефект на еластичността на потребителите и клиентите, подпомогнато от по-благоприятна база за сравнение. Категорията Храни за домашни любимци продължи устойчивото си развитие и беше основен двигател с 2,0% реалния вътрешен ръст. По пазари ръстът беше стабилен в повечето държави, като се наблюдава подобрение на ключови пазари като Великобритания и Ирландия и Франция.

Обобщение на ефективността на сегмента за първите 9 месеца на 2025 г.:

• Органичният ръст възлиза на 4,3%, от които 0,5% реален вътрешен ръст (RIG) и 3,7% ценови принос.
• Отчетените продажби нараснаха спрямо предходната година, достигайки до 12,8 млрд. CHF, като включват отрицателно въздействие от 2,5% вследствие на валутни колебания.
• В рамките на Зоната, ръстът беше положителен в повечето пазари и категории, като водещи бяха Турция, Иберия, Южна и Източна Европа и страните от Северна Европа (Nordics).
• Пазарните дялове бяха увеличени в Категориите Храни за домашни любимци, докато категория Шоколадови продукти отчетоха намаление.

Основни двигатели на органичния ръст на продажбите по продуктова категория:

Категорията на Кафе и напитки отчете едноцифрен ръст , воден от ценови корекции, като реалният вътрешен ръст (RIG) се подобряваше постепенно през периода. Най-голям принос имаха Разтворимото кафе и кафе капсули.

• Категория Шоколадови продукти постигна силен ръст в средния едноцифрен диапазон, воден от ценови корекции. Марката KitKat и сегмента на Десерти отбелязаха двуцифрен ръст.
• Категорията на Храни за домашни любимци реализира ръст в средния едноцифрен диапазон, воден от реален вътрешен ръст (RIG) и с широкомащабен ръст на повечето пазари като водещ принос имат марките Felix, Pro Plan и ONE.
• Продажбите в Nestlé Professional нараснаха с висок едноцифрен темп, водени от разтворимите напитки.
• Категория Детското хранене отбеляза положителен ръст, в съответствие с по-слабата динамика на категорията.
• Категорията Храни отчете спад в продажбите, повлиян от предизвикателна среда по отношение на клиентските отношения и конкуренцията на някои пазари, но с подобрение през периода и стабилни резултати през третото тримесечие.

Резултати по категории